「活力澳門推廣週」讓內地市場認識澳門 助本地中小企走出去拓展商機

    資料來源：節錄自澳門會展經濟報

    「活力澳門推廣週」自2009年開始，成功走過了上海、重慶、北京、河南鄭州、吉林長春、江蘇南京、福建福州、廣西南寧、安徽合肥、內蒙古呼和浩特、湖北武漢、山東濟南、貴州貴陽、陝西西安、浙江杭州、四川成都、遼寧瀋陽、湖南長沙及山西太原十九站，展覽面積累積達到148,824平方米，共有2,262個企業參加了展銷，有1,455,090當地市民光顧，累計簽署了超過240多項合作協議及意向，包括80多項主要合作協議和合作意向書。

    「活力澳門推廣週」作為一個經貿合作平台，讓澳門中小企有機會到內地多個城市展現、推銷自己的企業與產品， 這是很多中小企樂意參展的重要原因之一，他們紛紛表示，如果沒有這個平台，何以能夠貿然進入內地推介自己的產品？更談不上交流合作了。這是大多數參展商的真心反應。

    澳門企業肯定「活力澳門推廣週」成效

    羅德禮繼承有限公司為食品、 酒、 罐頭、 油等葡國產品的澳門代理商，也是「活力澳門推廣週」的忠實擁躉。董事總經理羅加鴻介紹，參加了多屆「活力澳門推廣週」，對此總結出一些心得，比如說，北京、上海等大城市對葡國產品了解得較多，因此無需過多宣傳即可達到銷售成效，而太原、西安等內陸城市的認受性就欠佳，需要通過一些營銷手段來推銷產品，如將葡國酒和罐頭食品進行禮品式包裝捆綁銷售，價格上也做出折扣，以吸引顧客購買。他稱，食品銷量比酒類好，大部分罐頭估清。

    但他並未滿足於此，如果只是現場銷售，雖然每站帶去的產品幾乎都被搶購一空，但售空就作鳥獸散，展期結束後當地人想再次購買產品難以實現，「活力澳門推廣週」應該從展銷會上升為「專業展」，除了爆滿的人氣，更應注重企業之間的對接。

    他認為，在大陸推廣葡國產品有發展潛質，也很有必要性。隨著時代的發展，紅酒在內地逐漸熱銷，很多大陸商人開始與別國合作，開設酒莊也漸成趨勢。為增強葡國產品在大陸的認受性，他希望「活力澳門推廣週」搭建起的中葡經貿平台能更好的發揮作用，比如開設綠色通道，簡化手續，助力葡國產品更快推進大陸市場。

    補之林能成功進軍大陸市場和「活力澳門推廣週」不無關係。「活力澳門推廣週」舉辦了十九站，補之林站站必達，並藉此開拓商機。在沈陽的成功合作的加盟商就是在「活力澳門推廣週•吉林長春」達成合作意向的。

    董事總經理蕭燦添稱，「活力澳門推廣週」在為補之林尋找內地加盟商方面幫助很大，展會期間，不少對餐飲行業有興趣的業界人士，通過多次的斡旋，逐漸積累了招商經驗，並達成合作意向。

    他表示，澳門企業進入大陸十分困難，需要有機會到大陸「露臉」被認識，也需要獲得對方的信任，這離不開政府的支持。而「活力澳門推廣週」就做了很好的榜樣，組織大批澳門企業到各地登台亮相，不僅為本澳企業在外地發展壯膽，同時也爭取大陸加盟商的信任。

    目前已經有不少澳門企業在內地發展了加盟店，除了在簽署合作協議的時候派遣代表見證，當務之急是需要加強監管。他希望「活力澳門推廣週」所到之處，注意加強與當地商會和企業之間的聯繫， 為本澳企業開拓內地市場尋找更多商機。

    「活力澳門推廣週」走過了十九站，東望洋集團也同樣走過了十九站，不同的是，東望洋集團銷售額不斷上新台階，品牌知名度也愈來愈高，要貨的人愈來愈多。

    集團澳門區副總裁盧志良對「活力澳門推廣週」有著深刻而中肯的評價，他說，「活力澳門推廣週」除了是澳門企業及商品「走出去」，加強與內地合作，擴大內地市場份額的平台外，最關鍵的是它的社會效益，這個社會效益具有無形的價值，他們期盼「活力澳門推廣週」通過多年的推廣，對宣傳澳門製造的品牌起到了潛移默化的作用。他說，這種宣傳效應，單靠企業單槍獨馬是辦不到、實現不了的。

    同益百花魁醬園有限公司行政秘書呂雅珍稱，此前在澳門一直有參加粵澳名優展銷會、MIF等展會，後來發現「活力澳門推廣週」舉辦成功，就嘗試一下。結果「一發不可收拾」。逐漸參加了杭州、南京、長沙、太原等站，成效很大。她發現，百花魁的產品在大陸非常受歡迎，於參展前的預計不一樣，百花魁的生抽的銷售竟然緊俏過四大主打產品，有消費者在展會第一天來購買，回家試用後第二天、第三天呼朋引伴再來備貨，每站備貨十幾箱生抽都一售而空，聯同幾十箱其它貨品都賣得所剩無幾。

    在參加「活力澳門推廣週•湖南長沙」站時，澳門經濟財政司司長梁維特到展位詢問銷售情況，並直言「小時候就吃過」。百花魁的產品在港澳及海外知名度甚高，可是在大陸很少人知道，通過幾站的宣傳，百花魁逐漸被熟知，呂雅珍笑稱，在參加展會時就有顧客問結束後還能不能在大陸買到百花魁的產品，或者能不能郵寄給他，更有「回頭客」拿著之前在浙江杭州站時派發的宣傳單張，到澳門旅遊時，找到門店再購買百花魁的產品。

    看見百花魁的產品受歡迎，呂雅珍非常欣喜，她發現大陸市場非常龐大，而百花魁進軍大陸也十分有潛力，且參加多站「活力澳門推廣週」時，都有當地業界前來商談合作。不過，暫未有真正實現內銷的計劃，呂雅珍決定先多參加「活力澳門推廣週」，進一步加強百花魁在大陸的認受性，待時機成熟再尋求合作夥伴，共拓大陸市場。

    有助推動「澳門製造」成支柱產業

    目前澳門經濟發展要走多元的方向，通過「活力澳門推廣週」，讓澳門社會以及工商界人士看到了澳門製造業的另一個生機，這就“M in M ”的食品製造業與服裝製造業。

    “M in M ”的食品製造業及服裝製造業與上世紀相比較更具優勢。優勢一是澳門是世界美食天堂，彙聚了中西美食文化，且澳門政府對食品監管非常嚴格，企業對質量的信譽責任感很強，這就造就了澳門飲食文化的優越性，而在服裝製造業方面，通過「活力澳門推廣週」可以看到澳門自己設計及製造的服裝在內地市場是受歡迎，加上澳門目前培養了一批設計師，以及有上世紀加工服裝的基礎，澳門發展“M in M ”服裝具備很多有利條件。優勢二是澳門的美食是「土生土長」，擁有自己的「專利」， 而“M in M ”服裝不會受到外圍訂單的影響。這樣兩者一對比，澳門發展食品工業及服裝也的可行性就顯然而見了。

    無論是社會上，還是工商界人士、企業家都發出一些聲音，我們既要看到「活力澳門推廣週」的經濟效益及區域合作的平台作用，更加要看到它讓“M in M ”成為澳門拳頭工業，促進澳門經濟的多元發展，這是澳門經濟可持續發展的大略。

    內地的市場是廣闊的，需求很大，關鍵是要讓內地，尤其是內陸的市民對澳門要有瞭解。可喜的是，「活力澳門推廣週」所到之處，讓當地政府、社會及市民認識了澳門，不會還出現「澳門在哪？」的疑惑。

    因此澳門不需要用每一站賺了多少錢來釐定「活力澳門推廣週」的作用，更不要用短視的眼光來評價它，希望它有一個立竿見影的收效，我們更應該看到的是它對澳門經濟長遠的影響，以及它的社會效益。